[Хикикомори]

Коллеги! А кто как строит переговоры с компаниями, когда на одну заявку есть несколько претендентов? Суть вопроса - стоит ли раскрывать карты перед вероятными заказчиками, чтобы выбить для себя лучшие условия? Или компаниям лучше не знать, что автор ведет параллельные переговоры?
С точки зрения прямолинейных рыночных отношений дело ясное - если покупатели друг друга локтями расталкивают, то продавцу от этого только выгода. Но... вот опыт деятельности в нашей сфере подсказывает мне, что здесь прямых тропинок не бывает))